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万里目的进击:奢侈品电商开启新赛段

2020-06-14     来源:捕鱼王下载         内容标签:万里,目的,进击,奢侈品,电商,开启,新赛段,新,

导读:撰写|舰艇编辑|化雪不管是不是罗永浩粉丝,都很难不关注这位创业老炮愚人节之夜的带货首秀。3小时直播,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万,多款产品瞬间售罄。如此成

撰写|舰艇

编辑|化雪

不管是不是罗永浩粉丝,都很难不关注这位创业老炮愚人节之夜的带货首秀。

3小时直播,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万,多款产品瞬间售罄。如此成绩,不仅意味着老罗情怀依然能打,也印证着直播带货这一适配年轻人的新型商业营销模式,正在本土市场排山倒海般爆发。

对商家来说,这诱惑实在太大,连向来高高在上的奢侈品牌也无法抗拒。

日前,LV带着2020年轻消费群体的有益尝试。

就连曾高傲宣称我们并不需要迎合潮流,我们不问消费者需要什么,你不喜欢就别买它的爱马仕,也放下矜持玩起了讨年轻人欢心的快闪店,近日更是在李佳琦的直播间高调亮相,也在丑爆了的群嘲中收获了一波声量。

抛开傲慢,拥抱年轻用户,放低姿态,深入中国本土。这成为奢侈品牌不得不面对的课题。不过,走下神坛并非降低门槛,年轻人即便只将奢侈品当做社交货币,看重的也依然是奢侈品的格调与品质。

由此,谁更懂年轻人需求,更具本土化优势,同时又保障奢侈品的品味不打折扣,谁就自然会抢占2020年必将大热的奢侈品亲民化风口。

万里目,应时而生。

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低价+正品

剑走偏锋撬动奢侈品电商

带着8次创业经验,带着一众电商老兵,带着百亿资金,罗敏杀入奢侈品电商。

从2020年做SNS社交网络,到2020年纽交所敲钟上市,罗敏先后8次创业,试过的大小几十个项目中,很多都与电商有关;沉淀下来的万里目团队里,更有美丽说与趣玩网的前任高管。

这是一支足够懂电商,足够懂年轻人的队伍。

前不久,万里目所属母公司趣店集团发布的财报显示,2020年,趣店全年总营收为88.4亿元人民币,同比增长14.9%,调整后净利润为33.52亿元人民币,同比增长31.5%。截至2020年底,集团拥有净资产119.24亿人民币。

坐拥119亿,这支队伍不缺钱。

由此,号称要做全球跨境奢侈品购物平台的万里目推出两大杀手锏,一个是更讨年轻人欢心的价优,一个是彰显奢侈品格调的正品。

专柜与京东自营店定价为1540元的230ml神仙水,在万里目平台补贴价仅为899元,黑卡会员到手价更是低至681元,低于5折。

神仙水京东自营店与万里目价格对比

如此低价,很难不令人心动。背后正是万里目豪掷的百亿补贴。

据此前媒体报道,万里目用户分为创始会员、黑卡会员及普通会员三类。其中,黑卡会员注册即可得2020年轻消费者带来难以抵挡的吸引力,正如万里目所宣称:奢侈品不再是有钱人特有的专属,而是更多渴望品质生活、努力提升自己的用户的新追求。

用户从何而来?百亿补贴辅之以近年来风靡的社交裂变玩法,或许会成为万里目迅速拉新的利器。据了解,每名万里目用户成功邀请一名好友,两人均可获得与人民币1:1抵扣的万里币。这种玩法的有效性早就得到了大量印证。

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